Objectif

Pourquoi créer l’Ecole Centrale de Com® ?


Une école créée à l’initiative de Promocadeaux®

L’école Centrale de Com® est née de la volonté du réseau Promocadeaux®, 1er réseau Européen de la promotion par l’objet, de professionnaliser le métier de vendeur conseil en communication visuelle globale et de répondre à une exigence de compétitivité sur un marché très concurrencé.

Plusieurs raisons complémentaires appuient cette démarche :

  • La nécessité d’une compréhension plus accrue des besoins et motivations des clients
  • Une gestion plus performante des objections clients
  • Savoir mieux satisfaire la clientèle et la fidéliser
  • Dynamiser les ventes en évitant un enlisement dans la « guerre des prix »

Philosophie de l’école Centrale de Com®

Se doter des outils les mieux adaptés dans la bataille pour l’emploi et le développement des compétences, préparer l’avenir et gagner en performance, sont les critères fondamentaux qui ont amené Promocadeaux® à proposer un programme de formations continues.

La formation est au cœur du développement du réseau, elle doit être perçue non comme un centre de coût mais comme un programme de formation en continu, révélateur de talents.

C’est pourquoi Promocadeaux® s’est fixé pour objectif de s’adresser à tous les commerciaux et managers (adhérents comme fournisseurs), du marché en leur proposant un programme pragmatique, adapté aux besoins des entreprises du secteur, dans une logique commerciale et de management, et visant des objectifs majeurs.


A savoir :

  • Se former en continu et améliorer ses compétences métier,
  • Avoir une gestion plus performante des objections clients,
  • Mieux satisfaire sa clientèle et la fidéliser,
  • Dynamiser ses ventes en évitant un enlisement dans la « guerre des prix »,
  • Utiliser le canal social pour optimiser sa prospection et sa relation client.
  • Gagner en autonomie et réactivité, augmenter sa valeur ajoutée : Initiation à la PAO
  • Maîtriser les bases du management par objectif
  • Optimiser son management
  • Optimiser son recrutement
  • Gérer les tensions et les conflits

Pour atteindre ces objectifs, nous nous appuyons sur la compétence de partenaires dont les intervenants sont tous des formateurs enseignants expérimentés. Leur intervention repose sur un cahier des charges proposé et validé par Promocadeaux®.

Promocadeaux® est enregistré auprès de la Direction Régionale du travail, de l’emploi et de la Formation professionnelle des Pays de La loire, sous le numéro : 52490252449.

Programme

A propos de Promocadeaux®


Promocadeaux® c’est également 15% des acteurs majeurs du marché.

  • Dans l’animation de réseau et de partenaires issus du monde de la communication par l’objet et le textile,

  • Dans l’accompagnement et l’aide au Développement commercial

  • Dans la création et mise en place d’actions de marketing opérationnel et de communication

  • Dans l’expertise digitale

  • Une animation continue et personnalisée,

  • Le partage d’expériences et de projets communs, tout en restant indépendant,

  • L’enrichissement des échanges avec ses confrères, et la possibilité d’y bâtir des partenariats croisés,

  • La force du groupement est basée sur sa notoriété, son principe de mutualisation des achats, outils et services,

  • Un lieu de rupture avec l’isolement du chef d’entreprise, et qui permet de :

    •  se retrouver avec des confrères qui partagent une même vision de leur métier et les mêmes problématiques,

    •  d’obtenir de ses pairs un soutien moral voire technique,


  • Un lieu de convivialité, d’échanges et de débats d’idées,
  • 126 agences conseils à travers la France et ses DOM TOM, la Suisse, le Luxembourg, la Belgique, l’Afrique francophone.

  • Un réseau de proximité: niveau départemental ou régional.

  • Des professionnels indépendants organisés en réseau depuis près de 15 ans.

  • Promocadeaux® une marques de référence, reconnue au niveau national.
  • Engagement,

  • Esprit d’équipe,

  • Professionnalisme,

  • Service client,

  • Qualité.

Promocadeaux® par le truchement d’Europe réseaux®, son siège social, est agréé par le Ministère du travail et de la formation professionnelle depuis 2009 : N° d’enregistrement 52490252449.

En 2014, Europe Réseaux® crée son Ecole d’entreprise, baptisée Ecole Centrale de Com. Cette école vise à former les futurs professionnels : dirigeant, vendeur conseil chez un distributeur, commercial chez un fournisseur, cherchant à acquérir de nouvelles compétences et à monter en responsabilité.

L’ensemble des modules proposés sont éligibles auprès des OPCA. Chaque module peut être réalisé en intra ou inter entreprise, selon vos souhaits et le nombre de participants.

Les Méthodes

Ces formations sont avant tout opérationnelles.

  • Mettre les stagiaires en situation active : résoudre des problèmes, réagir à des propositions, chercher des solutions, se concerter… Le consultant s’appuie sur le groupe et implique les participants au maximum afin de rester au plus près de leurs préoccupations et de créer une dynamique positive,

  • S’axer sur le vécu et l’expérience concrète des personnes. Ceci permet de les valoriser et les inciter à l’action positive,

  • Adapter les méthodes pédagogiques aux profils et niveaux,

  • Réaliser des exercices, des mises en situations, études de cas, jeux de rôles issus de pratiques et de situations concrètes de terrain,

  • Utiliser et (éventuellement créer) des outils internes à Promocadeaux®.

Afin d’appliquer les notions vues en salle, de consolider les acquis, des actions sont à mettre en place en intersession. Elles sont ensuite exploitées lors de la formation. Ceci a pour objectif de :

  • Réaliser un suivi des actions menées,

  • S’auto évaluer sur :
    •  Les fonctions de manager,
    •  Son organisation de travail et ses capacités d’animation et de motivation,
    •  Analyser les expériences vécues et le difficultés rencontrées,
    •  Relever ses points forts pour en faire des leviers de performance,
    •  Valider les techniques et outils utilisés,
    •  Approfondir individuellement les points à travailler.

  • Utiliser et (éventuellement créer) des outils internes à Promocadeaux®.

Ressources

Une équipe administrative dédiée, au sein de Promocadeaux® pour :


  • Définir le cahier des charges pédagogique

  • Valider le projet pédagogique et les intervenants

  • Planifier et organiser la mise en place des formations

  • Assurer la communication autour du plan de formation

  • S’adapter aux souhaits et aux impératifs des candidats

  • Coordonner les besoins spécifiques des candidats avec l’équipe pédagogique (interventions en intra entreprise)

  • Éditer les programmes et supports de formation

  • Établir les conventions et la facturation

  • Coordonner avec les OPCA le cas échéant